湖北省黃州區(qū)陶店鄉(xiāng)幸福村是湖北魚苗孵化第一村，每年銷售魚苗100多億尾，售高峰年份時(shí)，年銷售魚苗達(dá)170億尾。今年35歲的孫夢(mèng)是村子里返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做魚苗生意的一員。在今年一畝田舉辦的2023中公農(nóng)業(yè)大王評(píng)選活動(dòng)中，孫夢(mèng)報(bào)名參與了魚苗大王的評(píng)選。
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辭去深圳浦發(fā)銀行的工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事魚苗培育產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖規(guī)模300畝，一年銷售20億尾魚苗，年收入達(dá)到200萬(wàn)，孫夢(mèng)有著怎樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，歡迎大家來(lái)了解這位“魚苗大王”故事。
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返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事魚苗培育產(chǎn)業(yè)
幸福村是湖北省魚苗孵化第一村，從1965年幸福水庫(kù)建成后，依托一庫(kù)清水，村里開始“靠水吃水”搞起了魚苗孵化。經(jīng)過三代人近60年的摸索，村民逐漸掌握了魚苗孵化技術(shù)，使得這里繁育的魚苗數(shù)量足、品質(zhì)好，摸索出的氧氣包運(yùn)輸魚苗方法，讓魚苗在運(yùn)輸中保持活力，發(fā)貨成活率達(dá)到80%至90%。
工商管理專業(yè)畢業(yè)的孫夢(mèng)，原本在深圳浦發(fā)銀行工作。2016年，他28歲，工作好，收入可觀，但孫夢(mèng)卻時(shí)刻心系家鄉(xiāng)。那時(shí)候村里注冊(cè)了“幸福漁農(nóng)”品牌，打算做自己的品牌。看到家鄉(xiāng)的發(fā)展?jié)摿?，他毅然辭掉了“白領(lǐng)”工作回到家鄉(xiāng)，當(dāng)起了地道的“魚民”。
孫夢(mèng)說，“我從小就在幸福水庫(kù)邊長(zhǎng)大，自己上了大學(xué)、見到了外面世界的繁華，更希望能夠?yàn)榧亦l(xiāng)做點(diǎn)事，大家一起努力把家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)！”剛開始創(chuàng)業(yè)，孫夢(mèng)不敢投入太多，就承包了3個(gè)魚苗孵化車間，外帶養(yǎng)殖對(duì)蝦，計(jì)劃先從小規(guī)模開始做起，以后再慢慢擴(kuò)大。經(jīng)營(yíng)好的時(shí)候，一年收入在40萬(wàn)左右，孫夢(mèng)沒有停止腳步，開始想辦法擴(kuò)大規(guī)模。
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開網(wǎng)點(diǎn)拓銷路年銷20億尾魚苗
父親也是從事育苗培育，有了父親的技術(shù)指導(dǎo)，孫夢(mèng)的創(chuàng)業(yè)之路還算順利。但是老一輩人，更多地是依靠經(jīng)驗(yàn)做事，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售和宣傳等方面不太了解，生意規(guī)模擴(kuò)大比較難。孫夢(mèng)就開始尋找各種“時(shí)髦兒的”銷售方式，比如通過一畝田這樣的電商平臺(tái)來(lái)銷售，把自家的魚苗信息放到平臺(tái)店鋪里，全國(guó)各地的客戶都能看到自家的供貨情況了。
在魚苗品類上，最初孫夢(mèng)村子里普遍培育“青草鰱鳙”四大家魚魚苗，這些魚苗品種普通，價(jià)格較為便宜。掌握了一定技術(shù)后，孫夢(mèng)開始嘗試孵化鱖魚、大白刁、大頭鲇、鳡魚等名貴特種魚苗，這些魚苗的價(jià)格可以達(dá)到2塊多一條，是普通魚苗的10多倍。品類多也可以吸引更多客戶，價(jià)格提升，也能增加銷售額。
孫夢(mèng)還經(jīng)常外出考察學(xué)習(xí)新技術(shù)，利用一畝田電商平臺(tái)以及直播等方式，來(lái)推廣自家的魚苗。生意圈也擴(kuò)大了很多?？蛻舨辉偈潜镜氐?，甚至吉林、新疆、沈陽(yáng)等地的客戶都來(lái)找孫夢(mèng)購(gòu)買魚苗。
從前因?yàn)轸~苗的特殊屬性，再加上信息限制，銷售范圍局限在周邊城市。但是現(xiàn)在，一畝田這樣的電商平臺(tái)為孫夢(mèng)提供了更加方便的獲客平臺(tái)，即使客戶遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外，也可以通過平臺(tái)了解客戶需求，并完成交易。孫夢(mèng)的養(yǎng)殖規(guī)模也已經(jīng)擴(kuò)大到了300畝，每年各類魚苗銷量達(dá)到20億尾。
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魚苗也能坐飛機(jī)
一畝田上經(jīng)常有遠(yuǎn)距離的客戶來(lái)采購(gòu)，魚苗運(yùn)送過程中成活率怎么保證？這些問題難不倒想賺錢的人。行業(yè)里發(fā)明了氧氣包運(yùn)輸魚苗的方法，可以滿足魚苗長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)臈l件。不用客戶擔(dān)憂，孫夢(mèng)主動(dòng)對(duì)客戶表示，可選擇空運(yùn)——讓魚苗也坐上飛機(jī)。
去年，孫夢(mèng)從一畝田上接到了一位新疆客戶的采購(gòu)電話，對(duì)方要50件草魚、花白鰱魚苗。孫夢(mèng)一問客戶地址，就想到空運(yùn)——這是最穩(wěn)妥的運(yùn)輸方法。視頻看貨之后，客戶對(duì)貨的質(zhì)量和運(yùn)輸方式都很滿意。付款之后，孫夢(mèng)就和父親一起驅(qū)車到最近的武漢天河機(jī)場(chǎng)，根據(jù)客戶地址，完成貨運(yùn)快遞手續(xù)。之后，孫夢(mèng)再把航班信息發(fā)送給客戶，提醒客戶及時(shí)到機(jī)場(chǎng)取貨。
孫夢(mèng)說，客戶付了錢，那我們就要保質(zhì)保量地讓客戶收到貨，要考慮到魚苗的特殊性，保證到貨后的成活率，這樣為客戶服務(wù)好，也是為了維護(hù)我們個(gè)人信用和幸福村的魚苗品牌。
孫夢(mèng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，用自己的方式通過一畝田這樣的電商平臺(tái)、直播等方式來(lái)帶動(dòng)村子里的魚苗銷售，與鄉(xiāng)親們一起把村子的魚苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。如今，每年5-7月，是村子里最忙的時(shí)候。每戶三個(gè)月純收入可達(dá)30多萬(wàn)元，另外加上基圍蝦養(yǎng)殖，每年收入可達(dá)60萬(wàn)元以上。
如今，孫夢(mèng)當(dāng)選了幸福村村黨支部副書記，他更加用心來(lái)宣傳魚苗產(chǎn)業(yè)。他表示，“靠水吃水，魚苗培育產(chǎn)業(yè)在我們村子里有60多年的歷史了，更需要我們這樣的年輕一代加入進(jìn)來(lái)，用新時(shí)代的方式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，讓魚苗產(chǎn)業(yè)成為幸福村的幸福產(chǎn)業(yè)”。
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